12 Week Year 完整指南：三個核心概念讓你擺脫年度目標失敗循環

大多數人不缺目標，缺的是執行。

這句話來自《12週做完一年工作》的作者 Brian Moran。他把這個現象叫做 Knowing-Doing Gap——知行落差。

你知道該減肥。你知道該多發文。你知道該開始那個 side project。但你就是不做。為什麼？

問題出在時間單位

Moran 認為，問題出在時間單位。

當你有 12 個月，大腦會自動切換成「省電模式」。反正還有時間，明天再說。這不是懶惰，是人性。

帕金森定律：工作會膨脹，填滿所有可用的時間。給自己一年，就會花一年。給自己 12 週，就會在 12 週內搞定。

12 Week Year 的解法

12 Week Year 的解法很簡單：把 12 週當成一整年來規劃。

不是「季度目標」那種輕描淡寫，是真的把它當成你的「年度計畫」來認真對待。

12 週夠短，創造緊迫感。12 週夠長，能完成有意義的事。而且你一年有 4 次機會重來。

這個 Reframe 帶來的三個效果

第一，緊迫感變真實了。

12 週 = 84 天。浪費一週 = 浪費 1/12 的「年度」，相當於傳統年度計畫裡浪費一個月。你還敢拖延嗎？

第二，失敗的成本變低了。

一年只有一次機會設目標，搞砸了要等明年。12 週一次，一年有 4 次機會重來。這反而讓人更敢嘗試。

第三，反饋循環變快了。

年度計畫要等 12 個月才知道結果。12 Week Year 每週都有分數，每 12 週就能做一次完整覆盤。學習速度快 4 倍。

三個核心概念

除了時間框架的改變，這本書還有一套執行系統。我整理成三個核心概念：

概念一：Lead vs Lag 指標——追蹤行動，不是結果

書裡有一個概念我特別喜歡：Lead vs Lag Indicators。

Lag 是結果：營收、體重、追蹤數。Lead 是行動：打電話、發文、運動。

大多數人只盯著 Lag。「我怎麼還沒瘦？」「追蹤數怎麼不動？」但 Lag 是你無法直接控制的。你能控制的只有 Lead——你的行動。

舉例：

目標	Lag Indicator	Lead Indicator
減重 10 公斤	體重	每週運動 4 次
讀完 12 本書	讀完的書	每天讀 30 分鐘
學會日文 N3	考試成績	每天背 20 個單字

12 Week Year 教你追蹤 Lead，而不是焦慮 Lag。

行動對了，結果是副產品。

概念二：Weekly Execution Score——用一個數字衡量執行力

每週問自己一個問題：

「我計畫做的事，完成了多少？」

公式很簡單：

Score = 完成的行動 / 計畫的行動 × 100%

• 85% 以上 = 優秀
• 低於 85% = 執行力出問題

這個數字的價值在於：它很誠實。你可以騙自己「我很忙」，但分數不會騙你。

書中的研究顯示：執行分數和最終結果高度相關。持續 85% 以上的人，目標達成率是其他人的好幾倍。

概念三：WAM 問責會議——策略校正的關鍵時刻

每週一次，15-20 分鐘。找一個人或一個小組，互相報告：

1. 上週執行分數是多少？
2. 這週計畫做什麼？
3. 有什麼需要調整的？

為什麼這很重要？根據 Gail Matthews 教授的研究：

• 只在心裡想目標：達成率 43%
• 寫下來 + 分享 + 每週回報：達成率 76%

差了快一倍。不是因為有人監督你，是因為公開承諾會改變你的行為。

但 WAM 不只是報告分數，更重要的是：策略校正。

如果連續幾週，你的 Lead 完成率都很高，但 Lag 沒動靜——那就要問：是 Lead 選錯了？還是策略本身有問題？

比如業務員每天陌生拜訪 10 個客戶，但業績不動。也許不是拜訪量的問題——是客戶名單不對、話術要調整，甚至產品本身有問題。

又比如你每週運動 5 次，但體重不降。也許不是運動不夠，是飲食沒控制好。

WAM 讓你有機會每週停下來，問這個問題。而不是埋頭苦幹三個月，才發現方向錯了。

案例：90 天的改變

這套系統已經有很多人驗證過。

案例：Nate，30 歲 IT 工程師 + 創業者

他用 12 Week Year 搭配晨間儀式，90 天後：

• 減重 14 磅
• 每週省下 10 小時
• 業績成長 30%

他說關鍵在於：每週 30 分鐘 review + 85% 執行率目標。比任何複雜的 GTD 系統都有效。

我的實踐：找到你的起始日

我自己也開始實踐。我把這套方法整合進我的工作流，建了一個系統叫 Cockpit。

有一個小調整：我的週起始日不是週一。

12 Week Year 最棒的地方是：今天規劃好，明天就是第一週的第一天。

不用等到月初。不用等到週一。認真靜下心來規劃，隔天就可以開始。

規劃這一步很重要，不能草草了事。你對目標想得愈清楚，計畫就愈能成功。雖然中途可以依現實情況調整，但初始的規劃是成敗關鍵。

我剛好是週二晚上有空規劃，所以週三變成我的 Day 1。你今天花時間認真規劃，明天就是你的起點。

我的節奏是這樣：

• 週二：WAM 結算日，回顧上週、算分數、討論是否需要調整計劃
• 週三：新週開始，執行當週任務
• 週日：Pre-review，檢視進度，還有兩天可以補

這樣週末如果有時間，還能衝刺一下。

第一個 12 週才開始 10 天，已經完成了原本計畫 Week 2 才要做的事。不是因為我變得更努力，是因為時間尺度變了，緊迫感就來了。

結語

最後，回到開頭那句話：

「大多數人不缺目標，缺的是執行。」

12 Week Year 不是要你更努力，而是給你一套系統：

• 更短的時間框架，創造真實的緊迫感
• Lead 指標追蹤，專注在能控制的行動
• 每週計分，讓拖延無處可躲
• WAM 問責，確保方向正確

一年有 4 次機會重新開始。試試看吧。

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延伸閱讀：《12週做完一年工作》博客來

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